Jouw rol

In deze functie ontwikkel je bestaande klantrelaties verder en open je nieuwe commerciële kansen. Je denkt niet vanuit losse producten, maar vanuit klantwaarde.

Wat wil de klant bereiken? Waar zitten risico's? Waar kan energie worden bespaard? Welke combinatie van producten, systemen, service, software, monitoring of externe expertise levert de meeste waarde op?

Je schakelt met directies, asset managers, technische managers, projectteams, salescollega's, servicecollega's, technische specialisten, marketing, binnendienst en externe partners. Jij zorgt dat de juiste mensen aan tafel komen en dat een klantvraag wordt vertaald naar een concreet, overtuigend voorstel.

Je bent daarmee niet alleen verantwoordelijk voor verkoopkansen, maar ook voor het bouwen van nieuwe proposities rond Total Solutions.

Wat ga je doen?

Je gaat onder andere:

• bestaande klantrelaties verdiepen en uitbreiden binnen Building Services en Water Management;
• nieuwe klanten, marktkansen en toepassingsgebieden identificeren;
• klantuitdagingen analyseren op technisch, operationeel en strategisch niveau;
• klantvragen vertalen naar totaaloplossingen waarin producten, systemen, service, software, monitoring en partnerexpertise samenkomen;
• businesscases ontwikkelen rond klantwaarde, energie-efficiëntie, CO2-reductie, betrouwbaarheid en risicobeperking;
• optreden als commerciële regisseur tussen klant, Wilo-collega's in binnen- en buitenland en externe partners, zodat je de juiste kennis en expertise samenbrengt voor de beste oplossing;
• marktontwikkelingen vertalen naar nieuwe proposities, partnerships en commerciële kansen;
• langdurige klantrelaties bouwen op basis van toegevoegde waarde en meetbare resultaten.

Wat betekent succes in deze rol?

In je eerste maanden leer je Wilo, onze klanten, collega's en bestaande proposities goed kennen. Je brengt kansrijke klantvragen binnen Building Services en Water Management in kaart en werkt samen met sales, service, techniek en externe partners aan de eerste concrete totaaloplossingen.

Na 6 tot 12 maanden heb je een duidelijke aanpak staan, zijn de eerste klantkansen uitgewerkt en weet de organisatie jou te vinden als aanjager van solution sales.

Je bent succesvol wanneer klanten Wilo niet alleen zien als leverancier van pompen en systemen, maar als partner die meedenkt over energie-efficiëntie, betrouwbaarheid, digitalisering, slimme toepassingen en toekomstbestendige installaties.

Wat breng je mee?

We zoeken geen traditionele verkoper, maar een ondernemende commerciële professional die commercie, techniek en strategie weet te verbinden.

Je hoeft geen pompexpert te zijn vanaf dag één. Wel ben je nieuwsgierig naar techniek en begrijp je hoe technische kennis, service en commerciële waarde samenkomen.

Dit heb je in ieder geval nodig

• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Ervaring met solution selling, consultatieve verkoop, business development of complexe B2B-sales.
• Ervaring met langere verkooptrajecten en meerdere stakeholders.
• Affiniteit met technische klantomgevingen.
• Het vermogen om klantvragen te analyseren en te vertalen naar concrete oplossingen.
• Sterke adviesvaardigheden en overtuigingskracht.
• Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte manier van werken.
• Goed Nederlands in woord en geschrift.
• Bereidheid om klanten te bezoeken en regelmatig onderweg te zijn.

Dit is mooi meegenomen

• Ervaring binnen Building Services, Water Management, installatietechniek, gebouwgebonden installaties, service of energieoptimalisatie.
• Ervaring met monitoring, digitalisering, serviceconcepten of duurzame proposities.
• Kennis van of ervaring met AI-toepassingen in commerciële, technische of digitale klantomgevingen.
• Ervaring met partnernetwerken of multidisciplinaire projecten.
• Ervaring met businesscases, ROI, TCO, energiebesparing of klantwaarde.
• Goede beheersing van het Engels.

Herken je jezelf in de meeste punten, maar niet in alles? Dan nodigen we je toch uit om te reageren. We zijn vooral benieuwd naar je ervaring met klantwaarde, commerciële kansen en het bouwen van oplossingen.

Wanneer past deze rol goed bij jou?

Deze rol past goed bij je als je verder kijkt dan de eerste klantvraag. Je vindt het interessant om te ontdekken wat een klant echt nodig heeft en hoe je daar samen met collega's en partners een sterke oplossing van maakt.

Je krijgt energie van nieuwe proposities bouwen, klanten overtuigen op basis van waarde en collega's verbinden rond één helder doel. Je voelt je thuis in gesprekken met technische specialisten, commerciële teams en management.

Deze rol past minder goed als je vooral snelle productverkoop zoekt, liever reactief werkt op bestaande aanvragen of geen energie krijgt van langere verkooptrajecten, interne afstemming en het bouwen van nieuwe oplossingen.

Wat bieden wij jou?

Bij Wilo krijg je de ruimte om te bouwen aan een rol met impact. Je werkt aan oplossingen die klanten helpen hun installaties slimmer, betrouwbaarder en energie-efficiënter te maken. Dat doe je binnen een internationale organisatie met veel technische kennis, sterke producten en een duidelijke focus op duurzaamheid en innovatie.

Je kunt rekenen op:

• een zelfstandige en ondernemende functie met veel ruimte voor eigen initiatief;
• impact op thema's als energiebesparing, CO2-reductie, betrouwbaarheid en duurzame infrastructuur;
• samenwerking met sales, service, techniek, binnendienst, marketing en externe partners;
• 25 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij een fulltime dienstverband;
• bonus op basis van persoonlijke en bedrijfsdoelstellingen;
• vakantiegeld;
• een leaseauto van de zaak, met mogelijkheid tot privégebruik;
• telefoon en laptop van de zaak;
• netto onkostenvergoeding;
• goede pensioenregeling;
• bijdrage ZVW;
• bedrijfsfitness met belastingvoordeel;
• trainingen en cursussen die nodig zijn voor je werkzaamheden en ontwikkeling;
• hybride werken met ruimte voor klantbezoek, kantoorwerk en thuiswerken.

Waarom Wilo?

Wilo is wereldwijd actief in duurzame watermanagement- en pompoplossingen. We helpen klanten in onder andere gebouwentechniek, watermanagement en industrie met betrouwbare, efficiënte en toekomstgerichte oplossingen.

Onze wereld verandert snel. Energietransitie, klimaatadaptatie, digitalisering en duurzame infrastructuur vragen om slimme oplossingen en sterke samenwerking. Juist daar ligt de kracht van deze rol: jij helpt klanten verder te kijken dan productvervanging en bouwt mee aan oplossingen die op lange termijn waarde toevoegen.

Bij Wilo combineren we technische kennis met een duidelijke ambitie: klanten helpen om installaties beter, efficiënter en duurzamer te laten werken.

Sollicitatieprocedure

De sollicitatieprocedure bestaat uit een telefonische intake met HR, een eerste gesprek, een tweede gesprek en een referentiecheck.

GDPR

Wij hechten veel waarde aan jouw privacy. De persoonsgegevens die je verstrekt in het kader van jouw sollicitatie worden uitsluitend gebruikt voor de beoordeling van jouw kandidatuur en worden vertrouwelijk behandeld. Wij bewaren jouw gegevens niet langer dan noodzakelijk is en handelen in overeenstemming met de geldende AVG/GDPR‑wetgeving. Voor meer informatie over jouw rechten en onze verwerking van persoonsgegevens, verwijzen wij naar onze privacyverklaring.