威乐中国水务及能源重工行业销售总监于晓鹏先生出席本次会议，于晓鹏首先就水务市场整体情况做出了分析与展望。在过去的五年，威乐中国建立了威乐WILO品牌在水务行业市场强有力的影响力，并且组建了水务业务核心销售团队及销售网络。未来五年，威乐WILO将会更加强力提升威乐品牌的市场份额，打造行业领先品牌，拓展强化代理分销体系，并强化在二次供水和能源重工市场的发展。

尽管从整体大环境来说，行业面临不少挑战，比如竞争对手完全国产化，市场环境带来的销售模式挑战，可持续的商业模式的开发。于晓鹏表示，水务以及能源重工业市场在未来五年将迎来一个多增长点的稳步上升时期，全国污水处理市场、工业废水处理市场、自来水及供水整体会保持快速增长，另外农村污水处理市场前景也更加广阔。

威乐中国区域销售总监（中西部）顾磊先生，在会上分享了威乐中国对于中西部发展战略的重视，尤其要强化中西部水务以及能源重工业的发展，注重中西部经销商网络的搭建。

威乐中国售后服务总监厉彦仑先生，提到了服务4.0概念，也是威乐中国售后服务中非常重要的策略——服务数字化，实现产品和服务的可追溯性，核心流程数字化，建立从生产到客户端服务，生命周期性能的可追溯系统；并大力拓展增值服务，提供面向客户的系统运营服务，最大程度优化生命周期使用成本。

来自威乐中国应用技术部的杜娟娟女士，针对水务应用领域分享了2018年的产品开发策略，她强调，随着政府推进“海绵城市”的建设，将带来更多重污水泵、一体化泵站的销售机会，威乐中国将会研发更适用于重污水应用的产品。另外针对产品改进，将会不断找到客户定制化与产品标准化平衡点，降低产品复杂度，有效缩短货期，增加产品竞争力。

来自威乐中国销售中心的工程师曹新先生，针对威乐WILO工业应用行业以及细分行业的产品进行分享，煤化工、火电厂、水电厂、钢铁厂、海水淡化等行业均有涉猎。

会议还特邀了经销商伙伴们进行干货满满的经验分享，针对如何进行市场开拓，如何进行多元化经营和产业链延伸，重大项目的成功经验，以及对市场前景的展望进行了仔细探讨，并表达了愿与威乐WILO一如既往地紧密合作，同心协力、抓住机遇，共同创建美好的未来。

与往届经销商年会不同的是，本次会议还特别举办了“威乐WILO水务行业未来发展”的问答环节，围绕品牌管理、产品技术、销售拓展、市场与售后等，我们与各经销商伙伴进行近距离交流，就销售一线中遇到的问题展开讨论。各经销商不仅能够清晰的了解威乐WILO从产品到策略的相关信息与举措，也利于威乐WILO通过相关信息的收集进行策略的细化与调整。

在答谢晚宴上，威乐中国对年度表现优秀的前四家经销商进行了表彰奖励，感谢大家对于威乐WILO长久以来的支持和贡献。威乐中国愿与广大合作伙伴一起，携手共进，以创新为理念，为中国的水行业发展做出贡献。