Wilo全球业务

Wilo的国际业务始于20世纪60年代的一段友谊以及一次分割。在随后的几十年间,这家多特蒙德的企业逐渐发展壮大为跨国集团。现如今,Wilo在全球范围内坐拥15大生产基地,更多的基地还在建设之中。Wilo拥有80多家生产和销售公司,遍布全球。

但该公司成立近百年后才鼓足勇气跨出国界第一步——进入比利时市场。Wilhelm Opländer和Jochen Opländer博士当时与工厂老板Maurice Courbain私交甚笃。Courbain当时在布鲁塞尔周边地区经营着一家小型水泵厂,他年事已高但后继无人。Wilo于1967年从Courbain手中接管了业务,并在此基础上成立了第一家跨国分公司。

然而当时扩张跨国业务还有一个拦路虎:Rütschi许可证。此许可证按国家发放,强制要求各国的许可证持者只能在本国进行销售。Rütschi这一地区性的卡特尔垄断行为使得Perfecta系列产品无法销往国外,而Wilo在当时正是该系列产品最成功的生产商。这样一来,在与那些不受Rütschi约束的新兴对手竞争时,Wilo便极具劣势。因此,Jochen Opländer荣誉博士当时便决定废止Rütschi许可证。从1968年开始,Wilo便得以在国际舞台上自由发挥。Wilo于随后的十五年间在欧洲不断拓展跨国分支机构网络。

Historic Images

Wilo在希腊创建了最早的跨国分公司之一。该公司很早就开始本土化生产,并迅速奠定了市场领先地位。

对于Wilo来说,投身希腊这一新市场是其迈出的重要一步。希腊分公司由Kurinis先生和Katsantonis先生于20世纪70年代初创立,他们都是希腊人。后者为了进入希腊市场想出了一个机智的营销策略。他在朋友的帮助下向希腊楼宇技术领域的批发商和经销商致电,假装要向他们订购指定的Wilo水泵。不出所料,这些商家说:“我们不销售Wilo水泵。我们只有其他品牌的水泵。”“但我们只想买Wilo水泵。”通过呼出数百通这样的电话就给人留下一种印象,即希腊市场对Wilo产品已有巨大需求。这一策略很快就使得希腊大多数经销商将Wilo水泵纳入其销售目录,Wilo公司也就一举也成为了希腊市场的领头羊。面对高额的进口税,Wilo公司决定在希腊本土兴建一个小规模水泵工厂,以提供物美价廉的产品。

法国拉瓦尔生产基地

1984年收购当时法国最大的水泵制造商Pompes Salmson公司对于Wilo来说是一次里程碑事件。Salmson品牌当时在法国以及许多非洲国家颇具市场知名度。与一些建议相左的是,Wilo管理层决定让这一法国水泵品牌继续使用其原有商标。这样就建立了互信且亲密的关系。直到2018年,Salmson品牌才最终与Wilo合并。柏林墙倒塌和东欧剧变之后,Wilo迅速将业务扩展到东欧。

Fabrik Wilo Korea in Busan

韩国釜山生产基地

Wilo于新千年伊始在韩国开设了工厂,如今Wilo在韩国仍拥有极其强大的市场地位。Wilo不仅着眼于创办子公司,而且也逐渐开始在各国新建本土工厂。这条道路上的重要一步就是在莫斯科周边的诺金斯克建造工厂。Wilo于2016年在该工厂启动生产,俄罗斯政府于2020年将Wilo列为系统重要性企业——仅有少数非俄罗斯企业获得了这一评级。

Dezember 2021

美国细德堡生产基地

Wilo在新千年取得了长足进步。Wilo进入中国市场后一直未停下拓展业务的脚步。在公司的战略布局之下,拥有两家生产基地的北京分公司正发展成为全球三大总部之一,且排名第二。除中国外,Wilo还通过建立销售生产基地的方式在印度市场站稳了脚跟,该市场的体量达到了十亿级别。公司在印度市场走出的最重要一步棋就是在2005年收购了实力强劲的本土厂商Mather & Platt。Wilo的中期规划是在美国设立第三个全球总部。凭借着收购Scot、Weil、American-Marsh Pumps以及QuantumFlo公司,Wilo 得以在美国开疆拓土。此外,中东、非洲、澳大利亚和南美也有Wilo的分支机构。

如今的Wilo已在全球范围内坐拥80多家生产和销售公司,是名副其实跨国大型企业。