Wilo перешагивает границы
Международная деятельность компании Wilo началась в 1960-х годах с одной дружбы и одного расставания. В последующие десятилетия дортмундская компания превратилась в международный концерн. Сегодня Wilo владеет 15 основными производственными площадками в разных странах, не считая строящихся объектов. В мире действует более 80 производственных и торговых предприятий Wilo.
Компании понадобилось почти сто лет, чтобы сделать первый шаг через границы Германии — в Бельгию. Вильгельм и доктор Йохен Оплендер были близкими друзьями производителя Мориса Курбена. Курбен руководил небольшой фабрикой по производству насосов недалеко от Брюсселя, был стар и не имел преемника. В 1967 году компания Wilo купила бизнес у Курбена и превратила его в свой первый зарубежный филиал.
Продолжать международную экспансию предпринимателям мешала лицензия Рючи. Она выдавалась по странам и обязывала каждого национального лицензиата ограничиваться своим внутренним рынком. Этот региональный картель сделал невозможным продажу за границей насоса Perfecta, самым успешным производителем которого была компания Wilo. Это грозило стать серьезной неудачей в борьбе с поднимающими голову конкурентами, руки которых не были связаны лицензией Рючи, поэтому доктор Йохен Оплендер решил отказаться от неё. С 1968 году компания Wilo свободно развивалась на международном уровне. За следующие полтора десятилетия она создала растущую сеть зарубежных филиалов в Европе.
Один из первых зарубежных филиалов компании Wilo находился в Греции. Компания в сжатые сроки создала производство в этой стране и быстро стала лидером рынка.
Новым рынком и важным шагом для Wilo стало начало деятельности в Греции. Филиал был основан в начале 1970-х годов двумя греками, господами Куринисом и Катсантонисом. Последний придумал умную стратегию маркетинга и продаж для выхода на рынок. При поддержке друзей он звонил оптовым продавцам и дистрибьюторам оборудования для зданий и сооружений в Греции и пытался заказать конкретный насос Wilo. Они отвечали: «Нет, мы не продаем насосы Wilo. У нас есть только такие-то модели». «Но нам нужен насос Wilo». Сотни таких телефонных звонков создали у оптовиков впечатление, что в Греции уже существует огромный спрос на изделия Wilo; благодаря этой стратегии большинство дилеров моментально включили их в свой ассортимент, и компания Wilo даже стала лидером греческого рынка. Из-за высоких ввозных пошлин было решено построить небольшой завод прямо в Греции, чтобы продавать качественную и недорогую продукцию.
Производственная площадка в г. Лаваль (Франция)
В 1984 году произошло знаковое событие для истории будущего глобального концерна: покупка компании «Pompes Salmson», крупнейшего на тот момент французского производителя насосов. «Salmson» был известным брендом во Франции и на многих африканских рынках. Вопреки некоторым советам руководство Wilo стало продавать французские насосы под прежним названием. Это решение заложило фундамент для доверия и сплоченности. Процесс интеграции завершился только в 2018 году: на смену бренду «Salmson» пришел бренд Wilo. После падения Берлинской стены и распада Восточного блока компания Wilo быстро завоевала рынки Восточной Европы.
Производственная площадка в г. Пусан (Южная Корея)
Новое тысячелетие началось с открытия завода в Южной Корее, где Wilo по-прежнему занимает исключительно сильные позиции на рынке. Компания все чаще создавала на местах не только дочерние компании, но и производственные предприятия. Одним из важнейших шагов на этом пути стало строительство завода в подмосковном Ногинске. Компания Wilo запустила это производство в 2016 году, а в 2020 году правительство России классифицировало ее как системно значимую — статус, редко присваиваемый иностранным предприятиям.
Производственная площадка в г. Сидарбург (США)
В новом тысячелетии были достигнуты большие успехи. Компания Wilo создала и до сих пор расширяет присутствие в Китае. В рамках корпоративной стратегии Пекин превращается во вторую из трех глобальных штаб-квартир с собственным производством на двух заводах. Помимо Китая, компания Wilo закрепилась на миллиардном индийском рынке, создав здесь торговые и производственные предприятия. Важным шагом стало приобретение в 2005 году сильного местного производителя «Mather & Platt». В среднесрочной перспективе в США будет открыта третью глобальную штаб-квартиру. С приобретением компаний «Scot», «Weil», «American-Marsh Pumps» и «QuantumFlo» компания Wilo значительно расширила свой бизнес в США. Есть филиалы и на Ближнем Востоке, в Африке, Австралии, а также и в Южной Америке.
Сегодня компания Wilo владеет более чем 80 производственными и торговыми предприятиями в разных странах мира и является настоящим глобальным игроком.
