Pourquoi avoir choisi de travailler chez Wilo ?

Wilo est une entreprise pleinement internationale qui valorise et promeut la multiculturalité de ses collaborateurs aussi bien dans la prise de décision que par la localisation de son implantation industrielle. Ce sont ces arguments qui m'ont convaincu dans mon choix de rejoindre la société, en plus du challenge lié au poste que j’occupe.

Travailler pour Wilo, c’est évoluer dans un environnement industriel de pointe, dans un domaine clé pour la transformation écologique (la gestion de l’eau) et avec des collaborateurs engagés dans la réussite des missions du Groupe.

Tu es aujourd’hui « Business Developer» chez Wilo France. En quoi consiste ton poste ?

J’occupe le poste de Business Developer pour le Bâtiment sur un périmètre international : Europe du Sud, Turquie, Afrique & Moyen-Orient. Il s'agit d'une fonction Groupe (je suis basé en France mais je reporte directement au siège en Allemagne) et transversale car je suis le lien entre le Groupe (pour la partie Bâtiment) et les filiales qui font partie de mon périmètre.

Le poste de Business Developer -comme son nom l’indique- consiste à contribuer au développement des affaires. Il s'agit donc d'identifier des axes de croissance (lancement de produit, identification de potentiels partenariats ou fusions-acquisitions, coordination de support de formation, etc.) pour permettre aux filiales d’atteindre leurs objectifs en lien avec la stratégie du Groupe et tout en faisant écho de leurs attentes auprès du Top Management au siège.

Cela requiert donc des capacités d’écoute, d’analyse et parfois de diplomatie.

Peux-tu nous parler de ton parcours et de ton arrivée dans la société ?

Diplômé en école de commerce (Master 2), spécialisation Marketing et Relations Internationales, j’ai toujours évolué dans un environnement international (aussi bien personnel que professionnel).

Fort d’une expérience en VIE au Cameroun au sein du Groupe CFAO (leader de la distribution en Afrique) et après un poste de Responsable Export chez Saint-Gobain, j’ai eu l’opportunité de rejoindre Wilo en septembre 2021 en tant que Business Developer pour le Bâtiment sur un périmètre international.

Peux-tu nous décrire tes missions au quotidien ?

Je dois m’assurer de l’évolution positive des actions conjointement validées avec les filiales (durant les workshops ou échanges réguliers avec les managers) et, si besoin, contribuer au déblocage de certains sujets.

En tant que lien avec le siège et inversement lien avec les filiales, je remonte les informations sur la stratégie du Groupe, je collecte et analyse les données marché (notamment la concurrence et les tendances du marché) ainsi que les projets remportés afin de les valoriser comme « success stories » à travers différents canaux : newsletters sur l’Intranet Groupe, Business « Development Café » (des évènements digitaux regroupant les collaborateurs du monde entier et au cours desquels les projets à forte valeur ajoutée sont présentés).

Je coordonne aussi les « Club Experts » : réunions sur des applications en lien avec la Stratégie Produit Groupe (anti-incendie, relevage, datacenters, etc.) qui contribuent au transfert de connaissance tout en créant des synergies entre les collaborateurs au niveau régional.

Un projet à mettre en avant ?

En tant que Business Developer, j’ai pu contribuer au succès du projet Business Bay Square Mall (BBS) à Nairobi au Kenya : un bâtiment multi-complexe d’envergure régionale (comprenant un hôtel de standing, des restaurants, boutiques et banques) où Wilo a pu remporter l’appel d’offre et installer ses solutions innovantes : notamment les EMUport Core pour le relevage et SiFire pour l’anti-incendie.

Je me suis rendu au Kenya pour assister à la finalisation du projet.

As-tu eu des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise ?

Rejoindre Wilo et plus particulièrement une fonction Groupe, ouvre la porte à de nombreuses opportunités d’évolution.

A compter du 1er Mai, je vais rejoindre le département Group Product Management et les équipes International Academy Development où je couvrirai un périmètre plus large, principalement les pays émergents (Amérique Latine, Afrique, Moyen-Orient, Asie).