WiloLATAM registró un gran año 2020

América Latina. La trayectoria de crecimiento rentable del Grupo Wilo en 2020 se mantuvo también en la región latinoamericana. Desde hace más de 20 años, el Grupo Wilo ha estado activo y fuertemente posicionado en las industrias que marcan tendencia en América Latina y ha ampliado continuamente su presencia a lo largo de los años. A partir del 1 de enero de 2020, LATAM se estableció oficialmente como una región de ventas propia para tener en cuenta tanto el crecimiento económico superior a la media a medio plazo como el tamaño y la importancia del mercado latinoamericano.

En general, la región fue golpeada duramente la pandemia. La producción económica disminuyó en torno al 6,9%, y en algunos países como Argentina, Perú y México, los reveses de la economía fueron especialmente graves. "A pesar del desafiante entorno macroeconómico y político actual, hemos logrado continuar con el curso de crecimiento rentable del Grupo Wilo en América Latina y hemos conseguido posicionar la marca Wilo más fuerte y visible en el mercado", explica Svenja Ahlburg, Directora del Grupo para la región de América Latina. En moneda local, el Grupo Wilo registró un importante crecimiento de las ventas de más del 30% en América Latina. Por ejemplo, el segmento de mercado de la industria evolucionó muy positivamente en Chile y Brasil.

Expansión de las actividades comerciales en Sudamérica

Hace más de 20 años, el Grupo Wilo realizó su entrada en el mercado latinoamericano con el establecimiento de su filial en Argentina. Bajo el liderazgo de Gustavo Morvillo, Argentina también ha servido como plataforma para Sudamérica desde 2019, que incluye los países de Bolivia, Ecuador, Paraguay, Uruguay, Colombia y Perú. Especialmente en Colombia y Perú, el Grupo Wilo ha podido ampliar en gran medida su posición como fabricante premium de soluciones altamente eficientes para el suministro de agua y el tratamiento de aguas residuales. "En colaboración con nuestros socios locales, hemos podido ganar proyectos de importancia estratégica en todos los países y reforzar aún más nuestra posición competitiva. En línea con la estrategia corporativa de Wilo, también hemos aumentado selectivamente nuestro valor añadido local en Argentina, donde, por ejemplo, hemos visto un crecimiento de las ventas por encima de la media en el riego agrícola, en particular como resultado de la localización de las bombas de pozo", explica Morvillo.

El camino del éxito en Brasil

Desde la creación de la filial en Brasil en 2011, el año 2020 pasa por ser el más exitoso del Grupo Wilo en la todavía joven historia de la empresa. "Hemos cambiado fundamentalmente nuestro enfoque estratégico y hemos ampliado enormemente nuestra presencia en todos los segmentos del mercado. Además, hemos sentado las bases para ampliar nuestro valor añadido local y establecer nuestra sede actual como centro de exportación para los países vecinos con el fin de atender las necesidades de nuestros clientes de forma más rápida e individualizada", afirma Jesper Buchreitz, que asumió la dirección de las actividades de venta de Wilo Brasil en marzo de 2019 y contribuyó así de forma significativa al desarrollo positivo. Buchreitz fue nombrado director general de Wilo Brasil el 1 de abril de 2021.

Un primer año exitoso en Chile

Con la apertura oficial de la filial en marzo de 2020, Wilo ha sentado las bases del éxito a largo plazo en Chile. En su primer año, los ingresos por ventas ya mostraron un crecimiento de dos dígitos en comparación con el año anterior. "Estamos orgullosos de haber tenido un comienzo tan fuerte a pesar del difícil entorno económico-político actual", explica Gustavo Ramos, Director General de Wilo Chile SpA. Cuando se trata de eficiencia energética, Chile desempeña un papel pionero en Sudamérica. "Debido a los procesos cada vez más intensivos en agua y energía en la agricultura, la piscicultura y la minería, así como en el negocio de la construcción, los productos que ahorran recursos son cada vez más importantes. "Nuestro objetivo es contribuir a un suministro de agua más sostenible y energéticamente eficiente con nuestras bombas y sistemas de bombeo de alta eficiencia", explica Ramos.

Diversificación regional en Centroamérica

México, Centroamérica y el Caribe se han visto gravemente afectados por la pandemia y las catástrofes naturales de 2020. "A pesar de estas circunstancias desfavorables, hemos podido continuar con nuestro desarrollo positivo del negocio en México y en la región. Gracias a nuestra eficiente estructura, hemos podido reaccionar con flexibilidad a las cambiantes condiciones del mercado y compensar en consecuencia las fluctuaciones en las ventas", subraya Marco Sosa, responsable de Wilo México. "Me gustaría destacar especialmente el fuerte desarrollo del negocio en Nicaragua, gracias a la exitosa y confiada cooperación con nuestros socios locales", añade Sosa.

El Grupo Wilo también amplió fuertemente sus actividades en otros países de Centroamérica. "Un impulso positivo lo dio en particular la adquisición del fabricante de bombas estadounidense American Marsh Pumps a finales de 2019", afirma Carlos Toribio, gerente comercial de Centroamérica y el Caribe. "Como resultado, pudimos ganar importantes cuotas de mercado en Jamaica, Panamá y República Dominicana, entre otros países, en el primer año después de la adquisición", describe Toribio.

La tendencia positiva también continuó en Cuba. "Para tener éxito en Cuba, se necesita mucha paciencia", bromea Raúl Rodríguez, responsable de Wilo Cuba. "Estuvimos al lado de nuestros clientes y socios durante los años difíciles de la economía y no nos apartamos del mercado cubano porque confiamos en el potencial de nuestro país. Así conseguimos recuperarnos de los años difíciles y lograr un fuerte crecimiento de las ventas en 2020."

Aumento de la visibilidad

En los últimos años, el Grupo Wilo ha aumentado su enfoque en la región latinoamericana. "Este paso fue de enorme importancia para el desarrollo positivo del negocio y ha reforzado significativamente la confianza de los empleados en la región, en Wilo y, en última instancia, en ellos mismos", destaca Svenja Ahlburg. "Aprovechamos este momento para desarrollar importantes proyectos estratégicos junto con nuestros equipos locales, para intensificar el intercambio dentro de la región y para fortalecer la visibilidad de Wilo en América Latina", continúa Ahlburg.

El aumento de la visibilidad no sólo se debió a la ganancia de cuota de mercado, sino también al establecimiento de una estrategia de marketing alineada con las necesidades del mercado local y de los clientes, así como a la intensificación de la creación de redes con políticos, asociaciones, ONG y empresas privadas. Un acontecimiento importante fue el lanzamiento de la eAcademy de WiloLATAM. La eAcademy es una plataforma digital interna en la que los empleados de Wilo imparten formación sobre productos, sistemas y soluciones, así como sobre conocimientos de aplicación. Desde el lanzamiento de la eAcademy, se han formado más de 150 clientes y socios de 11 países. Más información sobre las capacitaciones de la eAcademy y las actividades de Wilo en América Latina están disponibles en el sitio web y los canales de las redes sociales en español, portugués e inglés.

Perspectivas 2021: Las perspectivas económicas están mejorando en América Latina.

La región ofrece importantes oportunidades de crecimiento para el Grupo Wilo. "En el futuro, no sólo queremos seguir ampliando nuestra presencia local, sino también aprovechar más las sinergias en el continente americano. La cooperación con nuestros colegas de Estados Unidos desempeña un papel fundamental para conseguirlo", explica Svenja Ahlburg. La cartera de productos en EE.UU. ha crecido mucho gracias a las pasadas adquisiciones de Weil, Scot y American Marsh Pumps. Ahora estos productos también se implantarán cada vez más en América Latina y el Caribe. Además, con países como Chile, Argentina y Brasil, Sudamérica ofrece un importante potencial de crecimiento en industrias con un futuro prometedor para Wilo, como el sector del hidrógeno.

"Después de un exitoso comienzo de 2021 y un fuerte primer trimestre, queremos llevar este positivo repunte económico con nosotros en los próximos meses y continuar en nuestro camino de crecimiento rentable. Las bases para ello están sentadas", concluye Ahlburg.